상대방을 설득하고 싶다면, 당신의 제안을 잘 짜인 이야기 그릇에 담아라!

상대방을 설득하는 말하기 방법을 알려주는 책. 역사적으로 가장 영향력 있는 사람들은 뛰어난 ‘이야기꾼’이었다. 예수, 부처, 마호메트는 다양한 비유를 곁들인 이야기로 사람들의 마음을 파고들어 깨달음을 주었다. 루스벨트, 처칠 같은 뛰어난 정치가들도 이야기를 이용해 국민을 하나 되게 하면서 자신의 의견을 펼쳤다. 스티브 잡스, 워런 버핏 등 영향력 있는 기업가들도 고객이나 직원을 상대로 한 프레젠테이션이나 회의에서 설득력 있는 이야기를 하는 것으로 유명하다.

이렇듯 최근에도 이야기는 사람들에게 영향을 주거나 설득하는 도구로 유용하게 쓰인다. 특히, 부정적이거나 방어적인 태도를 보이는 상대를 설득해야 할 때 이야기는 큰 힘을 발휘한다. 상대와 공감대를 형성하게 하고 상상력을 자극하는 재미있는 이야기라면 더욱 강력한 힘을 발휘한다. 어떤 상황에서나 혹은 누구에게라도 영향을 끼치는 이야기를 만드는 방법을 이 책을 통해서 배울 수 있다. 그리고 이를 토대로 나의 생각을 주장하고 사람들의 마음을 바꾸고 그들이 나과 함께 행동하도록 만들 수 있다.

영국 옥스퍼드에 있는 웨드햄 칼리지를 졸업하고, 애쉬리지 경영대학원에서 조직컨설팅으로 석사학위를 받았다. 컨설팅 회사인 인카운터 비즈니스를 설립하였으며 세계적인 브랜드 컨설팅 회사인 인터브랜드Interbrand에서 이사직을 맡았다. 영국과 미국에서 컨설턴트와 마케팅전문가로 일하고 있으며, BBC라디오4와 CNN에서 비즈니스 전문 위원과 해설자로 활동하고 있다.

머리말 - 뛰어난 기업가는 훌륭한 스토리텔러다

PART 1 일과 스토리텔링
Chapter 01 이야기란 무엇인가?
Chapter 02 사람들에게 영향을 미치는 가장 빠른 길
Chapter 03 스토리텔링이 지름길이 되어주는 경우
Chapter 04 당신의 사업 이야기
Chapter 05 이야기를 발견하고 자기 것으로 만들기

PART 2 삶과 스토리텔링
Chapter 06 삶의 주인공인 당신
Chapter 07 삶의 전환점이 되는 사건들
Chapter 08 당신의 이야기
Chapter 09 에너지와 두려움

부 록
비즈니스 현장에서 유용한 이야기들