성공하는 사람들의 공통된 특징은 네트워크를 지니고 있다는 것이다. 그 중에서 때로는 아는 사람이 많은 게 아닌데도 성공 가도를 달리는 사람이 있다. 결정적인 영향력을 행사하는 핵심인물, 즉 키맨과 연결되어 있는 경우가 그렇다. 자신의 현실적인 문제를 해결하기 위해서는 그 문제를 해결해줄 수 있는 키맨을 알고 있어야 한다. 이 책은 당신의 성공을 보장해줄 실천적인 전략으로서 ‘주도적으로 문제를 해결하는 인간관계의 툴’인 키맨 네트워킹을 소개한다.

프롤로그 _ 나에게는 어떤 사람들이 있는가?

1장 유능한 것만으로는 충분하지 않다

진정한 위기, 네트워크가 없다
타인의 협력으로 성공하는 사람들
사회적 자본으로 이동하라
경쟁력을 갖추려면 CASE에 주목하라
연결된 자와 연결되지 못한 자
네트워크가 당신에게 줄 수 있는 것들
3.6명을 거치면 내가 아는 사람
NBO 지수로 무장하고 목표를 달성하라
연줄이 아니라 연결이다
명함 수집은 네트워킹이 아니다

2장 당신의 성공을 이끌어줄 NBO 실천 전략

문제 해결의 네트워킹, NBO
당신의 목표는 무엇인가
결정적인 순간에 나를 도와줄 사람
키맨과의 만남을 시도하라
계속 만나야 관계가 발전한다
도움 요청이 가능해야 진짜 인맥이다
NBO로 성공한 사람들

3장 남이 나를 돕게 하는 10가지 성공 법칙
작은 인연도 소중하게 대하라
함부로 판단하지 마라
다름을 인정하고 차이를 존중하라
상대방의 입장을 이해하며 경청하라
먼저 윈윈을 생각하라
기브 앤 테이크의 달인이 돼라
칭찬으로 변화를 이끌어라
습관적인 비난이나 불평을 삼가라
잊혀진 인맥을 찾아 네트워크를 복원하라
마지막까지 이미지를 관리하라

4장 네트워크형 인재가 되는 10가지 작은 습관
‘왕년에’는 잊어라
차별화된 접대 전략을 세워라
평생 공부하라
업종에 상관없이 네트워크를 확장하라
인터넷 카페에 가입하라
여행중 옆자리를 비워둬라
세미나는 콘텐츠보다 사람이다
비즈니스 회의에서도 네트워킹이 가능하다
명함에 메모하라
1미터 이내에서 시작하라

에필로그_실행에 집중하는 자가 성공한다
NBO지수 진단