왜 고객만족 경영이 필요한가?
고객만족경영은 어떻게 추진해야 하는가?

인터넷의 발달, 그리고 스마트 폰 등의 새로운 매체의 발달은 고객을 좀더 적극적인 존재로 만들어갔고 고객간의 정보가 보다 활발히 공유되면서 고객의 힘은 점점 더 커지고 있다. 이러한 지금, LG전자 마케팅본부에서 일하면서 알게 된 노하우와 미국에서 경영학 석사학위를 수여받는 과정에서 얻은 지식을 통해 저자는 고객만족을 하나의 시스템으로 정착시켜야 현대적 개념의 고객만족경영을 실현할 수 있다고 말한다.

책은 민간기업뿐만 아니라 공공기관의 경영컨설팅을 하면서 쌓은 경험을 바탕으로 ‘고객만족Customer Satisfaction; CS’ 경영을 단순한 서비스 제공이 아닌 총체적인 경영혁신체계로 풀어냈던 저자는 자신이 직접 컨설팅 프로젝트를 수행하면서 경험했던 살아 있는 현장 이야기를 최대한 쉬운 문체로 강의하듯이 설명한다.

최근 고객만족의 트렌드와 지금까지 개발된 고객만족경영의 모든 방법론을 망라하고 있는 저자는 고객이 점차 감성화되고 소비 패턴이 달라짐에 따라 기업과 기관의 대응도 변화해야 한다고 말하며, 고객만족경영의 3대 원칙인 친절·신속·정확에 감성을 자극하는 서비스가 반드시 뒤따라야 한다고 주장한다. 아울러 고객만족경영 체계를 구축하는 방법론을 A부터 Z까지 구체적으로 짚어주고 있어 현장에서 고객을 직접 상대하는 직원, 취업준비생에 이르기까지 고객만족의 모든 것을 이해하고 실천할 수 있도록 도와줄 것이다.

프롤로그
이 책을 읽는 방법

1장 WHY _ 만족, 그 이상의 만족을 노려라
모든 혁신과 개선의 시작, 고객만족
고객이 ‘봉’인 시절에서 ‘왕’인 시절로
고객 파워의 근원은 인터넷
모 백화점이 망한 이유
월마트, 까르푸도 울고 간 대한민국
휴대전화만 스마트해지고 있는 것이 아니다
만족한 고객 vs 불만족한 고객
여자의 마음을 사로잡아라
이젠 이성이 아닌 감성으로 산다
감성을 자극하는 서비스를 하라
만족, 그 이상의 만족을 위하여
프로세스의 주인이 누구인가?
먼저 내 직원부터 챙겨라
내부고객 간 만족도를 높여라

2장 WHAT _ 변화를 넘어 혁신을 꿈꿔라
나를 제외한 모든 사람이 고객이다
고객만족경영의 첫걸음, 고객정의
80보다 강한 20, 로열티 고객
초우량 로열티 고객을 확보하라
고객만족의 방정식
기대감 무한상승의 법칙
고객만족경영에는 끝이 없다
고객만족의 3대 요소
상품 품질의 상향 평준화
차별화 포인트는 서비스다
처음 이미지가 중요하다
변화하지 않으면 성공할 수 없다
고객만족경영의 여섯 가지 필수 요소

3장 HOW _ CEO가 아니라 CSO가 되어라
고객이라는 외계인과 소통하기
고객만족도 조사를 하는 이유
고객만족도 조사의 종류
설문항목 작성 시 유의할 점
조사의 세 가지 원칙과 네 가지 방법
설문지는 쉽고 간결하게 작성하라
만족도와 중요도를 분석하라
고객만족도 조사 결과의 활용
처방을 받으려면 진단부터 철저히 하라
CS 추진체계를 어려워 마라
이젠 CEO가 아닌 CSO가 성공하는 시대
조직하고 교육하고 실행하라
평가 없이는 개선도 없다
내부의 역량을 진단하라

4장 가까이, 더 가까이 다가가라
모두가 공감하는 비전 만들기
비전을 달성할 전략 세우기
뭐니 뭐니 해도 실행이 우선
기업의 얼굴, 서비스상
아름다운 자발적 구속, 고객만족헌장

5장 매일 새롭게, 더욱 확고히 하라
직원과 고객을 웃게 하는 리더십
변화를 전파하는 전도사가 돼라
고객과 만나는 리더의 다섯 가지 역할
비전 선언문을 작성하라
리더십의 시작이자 종착점, 배려
성과가 눈에 보여야 한다
환골탈태를 위한 실행력 강화 워크숍
브레인스토밍으로 문제점 도출하기
근본원인을 찾을 때까지 파고들어라
해결한 도출을 위한 그루핑 기술
혁신을 일으키는 실천계획서 작성하기

6장 고객의 마음을 읽고 서비스하라
고객의 소리는 하나의 정보다
고객의 소리 빈틈없이 수집하기
고객의 소리 소중하게 처리하기
고객의 소리 똑똑하게 활용하기
고객과 가까워지기 위한 노력
고객과 기업이 함께 발전하는 길
고객을 알기 위해 노력하라
고객에게 신중하게 다가가라
적극적으로 관계 맺기에 나서라
생각지도 못했던 것을 주어라
고객을 열렬한 팬으로 만들어라
서비스의 네 가지 특성
접점서클을 그려라
서비스 청사진 그리기
이종업계를 벤치마킹하라
고객 감동포인트를 늘려라
해피콜과 모니터링
고객을 만족시킬 역량을 키워라
선택과 집중을 하라
역량을 높여주는 교육 방법
고객만족실행에 왕도는 없다

7장 평가를 통해 고객만족을 완성하라
평가는 전략을 정리한 것이다
평가지표는 고객의 요구에서 출발한다
알고 보면 쉬운 CS 평가체계
고객들이 진정으로 원하는 게 무엇인가?
직원들의 노력을 이끌어내는 평가지표
CS 평가 전에 해야 할 일들
동기와 자극을 이끌어내는 보상과 포상

에필로그
감사의 글
고객만족 용어사전