50문장으로 자신있게 영어협상한다

웰즈파고 은행과 메릴린치에서 근무했던 스티브 정 선생이 영어 비즈니스에 필요한 필수문장들을 엄선하여 토론, 프레젠테이션, 인터뷰, 메일, 회의 등 다양한 분야별로 각각 50문장씩 선정하여 인기를 모았던 「50문장영어」시리즈의 영어협상 편 개정판이 출간되었다.

협상이 시작되어 끝날 때까지 전체 진행 단계에 맞추어 4개의 Part로 나누고 각 단계에서 필수적인 표현들을 제시하였다. Part 1에서는 협상 시작에 필요한 표현, Part 2에서는 협상에 필요한 정보를 주고받는 데에 필요한 표현, Part 3에서는 제시한 조건을 양보하고 타협하며 조정하는 데 필요한 표현, Part 4는 협상에 합의를 이루고 마무리하는 데에 필요한 표현들을 제시하였다. 본문 공부를 마친 뒤 50문장을 모두 수록한 메모리 카드와 CD를 활용하여 자주 반복 학습하면 더욱 효과적이다.

Part 1 초반을 장악하라!
6문장으로 협상 시작하기

01 ~으로 시작하고자 합니다.
02 우리는 오늘 ~하고자 여기에 모였습니다.
03 이전 회의에서는 ~했습니다.
04 ~에 합의를 보았으면 합니다.
05 ~에 특히 관심이 있습니다.
06 협상 과정이 다소 어려울 것으로 예상됩니다만 ~
* Negotiation Sample 1-2

Part 2 상대를 알고 나를 알라!
13문장으로 정보 주고받기

07 ~은 어느 정도까지 고려하고 계십니까?
08 우리가 바라는 것은 ~입니다.
09 우리가제안한 ~에서 ~은 제외되지만 ~
10 귀사는 ~에 대해 정확히 우리에게 무엇을 요청하는 겁니까?
11 ~해달라는 거군요, 맞습니까?
12 ~은 문제가 되지 않습니다. ~이 문제이지요.
13 ~이 무슨 뜻인지 명확하게 이해하기 힘드네요.
14 ~한 이유를 말씀해주시겠습니까?
15 ~에 대해 어떻게 생각하시는지 듣고 싶습니다.
16 ~하는 것이 가능하겠습니까?
17 귀사가 수락할 수 있는 ~을 말씀해주시겠습니까?
18 ~에 대한 최종 결정권을 가진 분이 누구시죠?
19 저에게는 ~을 할 권한이 없습니다.
* Negotiation Sample 3-5

Part 3 가능한 한 얻어내라!
20문장으로 양보·타협·조정하기

20 ~에 대해 좀더 융통성을 가져주시겠습니까?
21 무리한 요구를 해서 죄송합니다만 ~
22 ~한다면 기꺼이 ~해드리겠습니다.
23 ~에는 동의하지만 ~
24 ~하는 것은 우리에게 합당하지 않다고 생각합니다.
25 귀사의 입장은 이해합니다만 ~
26 기꺼이 ~하겠지만 ~만큼은 확고합니다.
27 어떻게 해야 ~해주시겠습니까?
28 ~한다면 그 대가로 우리는 무엇을 얻을 수 있죠?
29 ~하는 대가로 10만 달러의 추가 배상금을 드릴 수 있습니다.
30 ~에 대해 지금까지 확정된 내용을 훑어보고자 합니다.
31 유감스럽습니다만 ~은 협상사안이 아닙니다.
32 거래의 다른 부분에 대해서도 논의합시다. 이를 테면 ~은 어떤가요?
33 ~을검토할시간을가졌으면합니다.
34 ~은 접어두었다가 나중에 논의하도록 합시다.
35 ~에게 확인해야 합니다.
36 정말 죄송하지만 ~은 회사 방침에 어긋납니다.
37 우리 입장을 고려하신다면 ~을 귀사가 이해하시리라 생각합니다.
38 ~이우리에게상호이익이된다고생각합니다.
39 ~을 듣고 싶습니다.
* Negotiation Sample 6-9

Part 4 마지막에 웃는 자가 되라 !
11문장으로 합의·마무리하기

40 ~한 것 같으니 다음 단계로 넘어가 ~
41 ~에 대해서는 합의한 것 같지만 ~에 관해서는 아직 이견이 있습니다.
42 ~하는 올바른 방법이 무엇일까요?
43 우리는 기꺼이 ~하겠습니다.
44 이번 일은 받아들이기가 정말 힘들지만 ~
45 마지막으로 ~에 대한 세부안을 확정하고자 합니다.
46 ~할 수 없어 유감입니다.
47 ~할 수 없을 것 같습니다만 ~ 알려드리겠습니다.
48 잠시 시간적 여유를 가지고 ~
49 안타깝지만 ~
50 지금까지~였습니다. ~를 고대합니다.
* Negotiation Sample 10-12